Với sự thay đổi không ngừng của thị trường, việc áp dụng các phương pháp bán hàng đương đại là điều cần thiết để đạt được thành công. Từ bán hàng trực tuyến, tiếp thị qua mạng xã hội, cho đến việc sử dụng các nền tảng SaaS và omnichannel, … Cùng Draco khám phá ngay dưới đây top các phương pháp bán hàng hiệu quả, sinh lời cao trong năm 2024.
Phương pháp bán hàng hiện đại có nhiều khác biệt so với truyền thống ở cách tiếp cận khách hàng và quản lý quy trình bán hàng. Dưới đây là một số điểm khác biệt chính.
Kênh tiếp thị đa dạng: Trong bán hàng hiện đại, có sự đa dạng hơn trong việc sử dụng các kênh tiếp thị như mạng xã hội, email marketing, quảng cáo trực tuyến, … Trong khi đó, bán hàng truyền thống thường chỉ dựa vào quảng cáo truyền thông và quảng cáo trên truyền hình hoặc báo chí.
Tập trung vào trải nghiệm khách hàng: Bán hàng hiện đại thường tập trung vào việc cải thiện trải nghiệm của khách hàng. Từ việc tùy chỉnh nhu cầu, cung cấp nội dung giáo dục cho đến hỗ trợ sau bán hàng. Trong khi đó, bán hàng truyền thống thường chỉ tập trung vào việc bán sản phẩm mà không quan tâm đến nhu cầu cụ thể của khách hàng.
Sử dụng công nghệ: Bán hàng hiện đại thường sử dụng công nghệ để tự động hóa quy trình bán hàng, theo dõi khách hàng và phản hồi nhanh chóng. Như hệ thống quản lý mối quan hệ khách hàng (CRM) và phần mềm tự động hoá tiếp thị (Marketing Automation) để nâng cao hiệu quả bán hàng. Trong khi đó, bán hàng truyền thống thường dựa vào các phương tiện và quy trình thủ công thường tốn nhiều thời gian, công sức.
Phương pháp bán hàng hiện đại và truyền thống
Tư duy phân tích dữ liệu: Bán hàng hiện đại thường dựa vào dữ liệu để đưa ra quyết định kinh doanh thông minh và điều chỉnh chiến lược bán hàng. Trong khi đó, bán hàng truyền thống thường dựa vào cảm tính và kinh nghiệm cá nhân hơn là dữ liệu chính xác.
Tương tác và hỗ trợ khách hàng trực tuyến: Bán hàng hiện đại thường cung cấp các kênh tương tác trực tuyến 24/7. Ví dụ như trò chuyện trực tuyến, email, và mạng xã hội, cahtbot, … để hỗ trợ khách hàng nhanh nhất có thể. Trong khi đó, bán hàng truyền thống thường chỉ dựa vào giao tiếp trực tiếp hoặc qua điện thoại.
Nhìn chung việc áp dụng mô hình kinh doanh hiện đại, cập nhật xu hướng là một trong những công việc chính cho các phương pháp bán hàng hiệu quả 2024.
Tổng hợp 9+ các phương pháp bán hàng hiệu quả 2024
Bán hàng trực tuyến (E-commerce)
Tổng quan phương pháp:
Bán hàng trực tuyến, hay E-commerce, là quá trình mua bán hàng hóa và dịch vụ thông qua Internet. Người bán tạo ra cửa hàng trực tuyến trên các nền tảng E-commerce như Shopify, WooCommerce, hoặc Magento để bán sản phẩm của mình.
Nguồn vốn cần đầu tư:
Giá vốn cần đầu tư cho việc bán hàng trực tuyến E-commerce có thể biến động tùy thuộc vào quy mô và phạm vi hoạt động của doanh nghiệp. Dưới đây là một số khoản chi phí chính mà người kinh doanh cần xem xét khi bắt đầu kinh doanh trực tuyến.
Hosting và tên miền: Trung bình khoảng từ $100 đến $300 mỗi năm.
Phát triển website: Phụ thuộc vào quy mô, nhưng có thể từ $500 đến $10,000 hoặc hơn cho một dự án phức tạp.
Marketing trực tuyến: Có thể chiếm từ vài trăm đến vài nghìn đô la mỗi tháng, tùy thuộc vào mức độ quảng cáo và kênh marketing sử dụng.
Bán hàng trực tuyến e commerce
Quản lý hàng tồn kho và giao hàng: Các chi phí vận chuyển và quản lý kho có thể chiếm từ 5% đến 15% tổng giá trị đơn hàng.
Phần mềm và công nghệ: Có thể từ vài chục đến vài trăm đô la mỗi tháng, tùy thuộc vào các dịch vụ và công nghệ sử dụng.
Dịch vụ hỗ trợ khác: Chi phí này phụ thuộc vào nhu cầu cụ thể của doanh nghiệp, nhưng có thể chiếm một phần nhỏ trong ngân sách.
Mức độ sinh lời:
Mức độ sinh lời trong bán hàng trực tuyến có thể khá cao. Tuy nhiên cũng phụ thuộc vào nhiều yếu tố như sản phẩm, thị trường mục tiêu, và chiến lược kinh doanh. Với việc tiếp cận được khách hàng trên toàn cầu và khả năng tối ưu hóa chi phí, E-commerce có tiềm năng mang lại lợi nhuận rất đột biến. Tuy nhiên, cần phải đầu tư thời gian và nguồn lực để xây dựng và phát triển một cửa hàng trực tuyến thành công.
Bán hàng qua mạng xã hội là một phương pháp kinh doanh thông qua việc sử dụng các nền tảng như Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn. Thay vì sử dụng các kênh truyền thống như website riêng, doanh nghiệp tận dụng sự phổ biến và các cộng đồng lớn trên các mạng xã hội để tiếp cận khách hàng mục tiêu.
Nguồn vốn cần đầu tư:
Chi phí khởi nghiệp trong việc bán hàng qua mạng xã hội có thể phụ thuộc vào quy mô và phạm vi hoạt động của doanh nghiệp. Dưới đây là một ước lượng về các khoản chi phí chính.
Quảng cáo trên mạng xã hội: Chi phí quảng cáo có thể biến động tùy thuộc vào mục tiêu và quy mô chiến dịch. Trung bình từ vài trăm đến vài nghìn đô la mỗi tháng.
Bán hàng qua mạng xã hội
Nội dung và thiết kế: Chi phí tạo ra nội dung và thiết kế ảnh, video có thể từ vài trăm đến vài nghìn đô la mỗi tháng. Tùy thuộc vào mức độ chuyên nghiệp và phức tạp của nội dung.
Công cụ và phần mềm hỗ trợ: Có thể từ vài chục đến vài trăm đô la mỗi tháng cho các công cụ quản lý mạng xã hội, phân tích và tạo ra nội dung.
Mức độ sinh lời:
Mức độ sinh lời của việc bán hàng qua mạng xã hội có thể cao nếu được thực hiện đúng cách. Việc này có thể đem lại lợi ích lớn cho doanh nghiệp nhờ vào tiềm năng tiếp cận hàng triệu người dùng mạng xã hội. Tuy nhiên, việc thành công phụ thuộc vào nhiều yếu tố như chất lượng sản phẩm, hiệu quả của chiến dịch quảng cáo và mức độ tương tác với khách hàng trên mạng xã hội.
Bán hàng qua kênh YouTube
Tổng quan phương pháp:
Bán hàng qua kênh YouTube là việc sử dụng nền tảng YouTube để quảng bá và bán sản phẩm hoặc dịch vụ cho khách hàng. Doanh nghiệp tạo ra nội dung video hấp dẫn, chất lượng và chia sẻ thông tin về sản phẩm, dịch vụ, hoặc kinh nghiệm liên quan đến lĩnh vực kinh doanh của mình trên kênh YouTube. Qua đó, họ có thể tạo ra mối quan hệ tốt hơn với khách hàng tiềm năng và tăng doanh số bán hàng. Đây là một trong các phương pháp bán hàng hiệu quả 2024.
Nguồn vốn cần đầu tư:
Chi phí khởi nghiệp cho việc bán hàng qua kênh YouTube có thể biến động dựa trên mức độ chuyên nghiệp và phạm vi hoạt động của doanh nghiệp. Dưới đây là một ước lượng về các khoản chi phí cần thiết.
Thiết bị và công nghệ: Bao gồm máy quay, ánh sáng, micro, phần mềm chỉnh sửa video, và máy tính. Chi phí cho thiết bị này có thể từ vài trăm đến vài nghìn đô la tùy thuộc vào mức độ chuyên nghiệp.
Bán hàng qua kênh youtube
Sản xuất video: Chi phí tạo ra nội dung video có thể biến động từ vài trăm đến vài nghìn đô la mỗi video, tùy thuộc vào mức độ phức tạp và chất lượng của video.
Quảng cáo và tiếp thị: Chi phí quảng cáo trên YouTube có thể từ vài trăm đến vài nghìn đô la mỗi tháng.
Mức độ sinh lời:
Mức độ sinh lời của việc bán hàng qua kênh YouTube có thể đạt được một cách đáng kể nếu được thực hiện đúng cách. YouTube là một nền tảng mạnh mẽ cho việc tiếp cận đối tượng khách hàng tiềm năng thông qua nội dung video hấp dẫn. Việc này có thể tạo ra lợi nhuận lớn cho doanh nghiệp, đặc biệt là khi họ có thể xây dựng được cộng đồng người hâm mộ lớn trên kênh YouTube của mình.
Bán hàng qua trải nghiệm người dùng (UX) là việc tập trung vào việc cải thiện trải nghiệm của người dùng khi họ tương tác với sản phẩm hoặc dịch vụ. Phương pháp này tập trung vào việc hiểu sâu hơn về nhu cầu, mong muốn và thái độ của người dùng. Từ đó tạo ra trải nghiệm mua sắm thuận tiện, hấp dẫn và đáng tin cậy.
Nguồn vốn cần đầu tư:
Chi phí khởi nghiệp cho việc triển khai phương pháp bán hàng qua trải nghiệm người dùng có thể phụ thuộc vào quy mô và phạm vi hoạt động của doanh nghiệp. Dưới đây là một số khoản chi phí cần xem xét.
Nghiên cứu và phân tích người dùng: Chi phí cho việc nghiên cứu và phân tích nhu cầu, hành vi và thái độ của người dùng có thể từ vài trăm đến vài nghìn đô la.
Bán hàng qua trải nghiệm UX
Thiết kế và phát triển sản phẩm/dịch vụ: Bao gồm chi phí cho việc thiết kế giao diện người dùng (UI), cải thiện trải nghiệm người dùng (UX). Chi phí này có thể từ vài ngàn đến vài chục ngàn đô la, tùy thuộc vào phạm vi và phức tạp của sản phẩm/dịch vụ.
Kiểm tra và đánh giá: Chi phí cho việc kiểm tra, đánh giá và tối ưu hóa trải nghiệm người dùng có thể từ vài trăm đến vài nghìn đô la.
Mức độ sinh lời:
Mức độ sinh lời của phương pháp bán hàng qua trải nghiệm người dùng có thể cao nếu được thực hiện đúng cách. Tạo ra một trải nghiệm người dùng xuất sắc có thể giúp tăng sự hài lòng và trung thành của khách hàng, từ đó tăng doanh số bán hàng và lợi nhuận.
Bán hàng qua chuỗi cung ứng (Supply chain)
Tổng quan phương pháp:
Bán hàng qua chuỗi cung ứng (Supply chain) là phương pháp tận dụng hệ thống cung ứng và phân phối hiệu quả để đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Phương pháp này liên kết các bước từ việc sản xuất, lưu trữ, vận chuyển đến phân phối sản phẩm cho khách hàng một cách liên tục và hợp lý.
Nguồn vốn cần đầu tư:
Chi phí khởi nghiệp cho việc triển khai phương pháp bán hàng qua chuỗi cung ứng có thể biến động tùy thuộc vào quy mô và phạm vi hoạt động của doanh nghiệp. Dưới đây là một số khoản chi phí cần xem xét.
Công nghệ và hệ thống thông tin: Đầu tư vào hệ thống quản lý chuỗi cung ứng và các công nghệ liên quan để tối ưu hóa quản lý. Từ đó giúp theo dõi và định vị sản phẩm trong chuỗi cung ứng.
Bán hàng qua chuỗi cung ứng supply chain
Vận chuyển và lưu trữ: Bao gồm chi phí vận chuyển, lưu trữ và quản lý kho để đảm bảo sản phẩm có sẵn và được giao đúng hẹn cho khách hàng.
Quản lý và điều phối: Chi phí cho quản lý và điều phối hoạt động trong chuỗi cung ứng, bao gồm cả nhân sự và các quy trình quản lý.
Kinh nghiệm triển khai hiệu quả:
Xây dựng một hệ thống chuỗi cung ứng linh hoạt và tích hợp để giảm thiểu thời gian và chi phí vận chuyển.
Tích hợp công nghệ để theo dõi và quản lý dữ liệu trong chuỗi cung ứng, từ quá trình sản xuất đến giao hàng cuối cùng.
Thiết lập các đối tác cung ứng đáng tin cậy và thiết lập các hợp đồng cung ứng chi tiết để đảm bảo chất lượng và sự đồng nhất trong sản phẩm.
Liên tục đánh giá và tối ưu hóa quy trình chuỗi cung ứng để tăng cường hiệu suất và giảm thiểu lãng phí.
Bán hàng theo mô hình đa kênh (Omnichannel)
Tổng quan phương pháp:
Bán hàng theo mô hình đa kênh (Omnichannel) là tích hợp các kênh bán hàng truyền thống và trực tuyến thành một hệ thống liên kết và tương tác với khách hàng một cách liên tục và mượt mà. Phương pháp này tạo ra trải nghiệm mua sắm đồng nhất cho khách hàng qua nhiều kênh khác nhau như cửa hàng bán lẻ, trang web, ứng dụng di động và mạng xã hội.
Nguồn vốn cần đầu tư:
Phát triển và duy trì hệ thống thông tin đa kênh: Đầu tư vào công nghệ và hệ thống quản lý dữ liệu để tích hợp và tương tác với các kênh bán hàng khác nhau. Chi phí có thể từ vài nghìn đến hàng trăm nghìn đô la, tùy thuộc vào phức tạp và quy mô của hệ thống.
Bán hàng theo mô hình đa kênh Omnichannel
Xây dựng và quản lý nền tảng trực tuyến: Bao gồm việc thiết kế và phát triển trang web, ứng dụng di động. Cũng như các kênh truyền thông xã hội và thương mại điện tử. Chi phí có thể từ vài nghìn đến hàng chục nghìn đô la.
Hỗ trợ và quản lý khách hàng: Chi phí cho việc cung cấp dịch vụ hỗ trợ và chăm sóc khách hàng qua nhiều kênh, bao gồm điện thoại, email, trò chuyện trực tuyến và mạng xã hội. Chi phí cho nhân sự, công nghệ và quản lý có thể từ vài nghìn đến hàng chục nghìn đô la hàng tháng
Kinh nghiệm triển khai hiệu quả:
Hiểu rõ và đáp ứng nhu cầu của khách hàng qua nhiều kênh khác nhau.
Tối ưu hóa quy trình bán hàng và giao tiếp giữa các kênh để tạo ra trải nghiệm mua sắm nhất quán và thoải mái cho khách hàng.
Sử dụng dữ liệu và phân tích để theo dõi và đánh giá hiệu suất của từng kênh và tối ưu hóa chiến lược bán hàng đa kênh.
Liên tục cập nhật và điều chỉnh chiến lược dựa trên phản hồi từ khách hàng và xu hướng thị trường.
Bán hàng qua chương trình tiếp thị liên kết (Affiliate marketing)
Tổng quan phương pháp:
Bán hàng qua chương trình tiếp thị liên kết là một phương pháp tiếp thị mà doanh nghiệp hợp tác với các đối tác (affiliate) để quảng cáo và tiếp thị sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. Các đối tác này được thanh toán hoa hồng hoặc phí trả trước khi họ tạo ra một hành động nhất định như một giao dịch mua hàng, đăng ký, hoặc tải về ứng dụng.
Nguồn vốn cần đầu tư:
Chi phí khởi nghiệp cho việc triển khai chương trình tiếp thị liên kết có thể biến động tùy thuộc vào quy mô và phạm vi của doanh nghiệp.
Hoa hồng cho các đối tác liên kết: Chi phí này bao gồm phần trăm doanh thu hoặc một khoản phí cố định mà doanh nghiệp trả cho các đối tác liên kết. Mỗi khi họ thực hiện một hành động được xác định, như một giao dịch mua hàng sẽ nhận được khoản phí tương ứng.
Bán hàng qua chương trình tiếp thị liên kết
Phát triển và duy trì hệ thống tiếp thị liên kết: Đầu tư vào công nghệ và phần mềm để quản lý và theo dõi các chương trình tiếp thị liên kết. Bao gồm cả quảng cáo, theo dõi hiệu suất, và thanh toán cho các đối tác.
Chi phí tiếp thị: Chi phí cho việc quảng cáo và tiếp thị sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp thông qua các kênh tiếp thị liên kết. Bao gồm cả chi phí quảng cáo trên trang web, email marketing, và quảng cáo trên mạng xã hội.
Kinh nghiệm triển khai hiệu quả:
Chọn lựa đối tác liên kết phù hợp: Tìm kiếm và chọn lựa các đối tác liên kết có độ tương thích với sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Ngoài ra là có sẵn list danh sách khách hàng cũ.
Xây dựng mối quan hệ lâu dài: Hợp tác chặt chẽ và xây dựng mối quan hệ đáng tin cậy với các đối tác liên kết. Từ đó tạo khả năng hợp tác lâu dài giữa hai bên.
Theo dõi và tối ưu hóa hiệu suất: Sử dụng các công cụ theo dõi và phân tích để đo lường hiệu suất của chương trình tiếp thị liên kết và tối ưu hóa chiến lược tiếp thị.
Bán hàng qua nền tảng SaaS (Software as a Service)
Tổng quan phương pháp:
Bán hàng qua nền tảng SaaS (Software as a Service) là việc cung cấp và bán phần mềm dưới dạng dịch vụ trên mạng. Thay vì mua và cài đặt phần mềm trên các thiết bị cá nhân hoặc máy chủ riêng, người dùng truy cập và sử dụng phần mềm thông qua Internet. Phương pháp này phổ biến trong các lĩnh vực như quản lý mối quan hệ khách hàng (CRM), quản lý tài chính, quản lý dự án, … Đây là một trong các phương pháp bán hàng hiệu quả đón đầu các xu hướng công nghệ trong những năm tiếp theo.
Nguồn vốn cần đầu tư:
Phát triển phần mềm: Chi phí cho việc phát triển, tùy chỉnh và cải thiện sản phẩm SaaS.
Hạ tầng công nghệ: Bao gồm các chi phí liên quan đến việc cung cấp và duy trì hạ tầng máy chủ, bảo mật, sao lưu dữ liệu và hệ thống giám sát.
Bán hàng qua nền tảng Saas
Tiếp thị và quảng cáo: Chi phí cho các hoạt động tiếp thị và quảng cáo để thu hút người dùng và khách hàng tiềm năng.
Hỗ trợ và chăm sóc khách hàng: Chi phí cho việc cung cấp dịch vụ hỗ trợ và chăm sóc khách hàng, bao gồm cả việc triển khai, huấn luyện và giải đáp thắc mắc.
Kinh nghiệm triển khai hiệu quả:
Hiểu rõ nhu cầu thị trường: Nắm vững nhu cầu và mong muốn của thị trường để phát triển sản phẩm phù hợp và tối ưu hóa chiến lược tiếp thị.
Tích hợp linh hoạt và tùy chỉnh: Cung cấp các tùy chọn tùy chỉnh và tích hợp linh hoạt để phù hợp với nhu cầu cụ thể của khách hàng.
Đảm bảo bảo mật và tin cậy: Đầu tư vào hệ thống bảo mật và bảo vệ dữ liệu để đảm bảo sự tin cậy và an toàn cho người dùng.
Cung cấp dịch vụ hỗ trợ chất lượng: Xây dựng một hệ thống hỗ trợ khách hàng hiệu quả để giải quyết mọi vấn đề và cung cấp giải pháp cho người dùng.
Bán hàng qua dịch vụ khách hàng (Customer service)
Tổng quan phương pháp:
Bán hàng qua dịch vụ khách hàng (Customer service) là việc tận dụng quá trình tương tác và hỗ trợ khách hàng. Từ đó giúp tăng doanh số bán hàng và tạo ra mối quan hệ lâu dài với khách hàng. Phương pháp này tập trung vào việc cung cấp trải nghiệm tích cực cho khách hàng, từ giai đoạn tiếp nhận đơn hàng đến việc hỗ trợ sau bán hàng.
Nguồn vốn cần đầu tư:
Tuyển dụng và đào tạo nhân sự: Chi phí cho việc tuyển dụng, đào tạo và duy trì đội ngũ nhân viên chăm sóc khách hàng chuyên nghiệp và có kỹ năng giao tiếp tốt.
Hệ thống công nghệ: Đầu tư vào các công nghệ và hệ thống phần mềm hỗ trợ quản lý tương tác và dữ liệu khách hàng. Bao gồm hệ thống CRM (Customer Relationship Management) và các công cụ hỗ trợ trực tuyến.
Bán hàng qua dịch vụ khách hàng Customer service
Hạ tầng và trang thiết bị: Chi phí cho việc cung cấp hạ tầng và trang thiết bị cần thiết cho việc giao tiếp và hỗ trợ khách hàng. Bao gồm điện thoại, máy tính, phần mềm hỗ trợ và các công cụ liên quan.
Tiếp thị và quảng cáo: Chi phí cho việc tiếp thị và quảng cáo để thu hút khách hàng tiềm năng và tăng nhận thức về dịch vụ khách hàng của doanh nghiệp.
Kinh nghiệm triển khai hiệu quả:
Xây dựng một hệ thống hỗ trợ khách hàng chuyên nghiệp và linh hoạt để giải quyết mọi vấn đề và yêu cầu của khách hàng.
Tập trung vào việc cung cấp trải nghiệm khách hàng tích cực và tạo ra một môi trường giao tiếp mở cửa và thân thiện.
Tối ưu hóa quy trình làm việc để giảm thời gian phản hồi và cải thiện hiệu suất của đội ngũ hỗ trợ khách hàng.
Liên tục đánh giá và cải thiện dịch vụ dựa trên phản hồi từ khách hàng để nâng cao chất lượng và hiệu quả của dịch vụ khách hàng.
Bán hàng với nguồn vốn thấp nhất ( Dropshipping )
Tổng quan phương pháp:
Drop shipping là một mô hình bán hàng mà người bán không giữ hàng tồn kho mà chuyển đơn hàng và thông tin đến nhà sản xuất, nhà phân phối hoặc nhà cung cấp khác. Người ta thường gọi là nhà cung cấp thứ ba. Sau đó, nhà cung cấp sẽ chịu trách nhiệm vận chuyển sản phẩm trực tiếp đến khách hàng cuối cùng.
Nguồn vốn cần đầu tư:
Mô hình Drop shipping không đòi hỏi nguồn vốn lớn cho việc mua hàng tồn kho. Tuy nhiên sẽ cần có vốn để xây dựng và quảng bá cửa hàng trực tuyến, chi phí quảng cáo và các khoản phí liên quan đến việc thực hiện giao dịch.
Bán hàng Dropshipping
Kinh nghiệm triển khai hiệu quả:
Để triển khai mô hình Drop shipping hiệu quả, cần thiết phải tìm kiếm nhà cung cấp đáng tin cậy và có chất lượng cao. Ngoài ra là tối ưu hóa quy trình đặt hàng và vận chuyển, tạo ra chiến lược quảng cáo và tiếp thị hiệu quả để thu hút khách hàng.
Ngoài ra trong mô hình, thương hiệu cá nhân và profile chuyên nghiệp, có chuyên môn về lĩnh vực là yếu tố cốt lõi để quyết định sự thành công.
Lời kết
Với sự sáng tạo, kiên nhẫn và cam kết, các phương pháp bán hàng hiệu quả sẽ giúp bạn xây dựng sự thành công và phát triển bền vững. Hãy luôn cập nhật và áp dụng những xu hướng mới nhất để không ngừng nâng cao hiệu suất kinh doanh và tạo ra trải nghiệm tốt nhất cho khách hàng của bạn. Trên đây là toàn bộ nội dung về chủ đề 7 các phương pháp bán hàng hiệu quả hãy cùng theo dõi Draco để theo dõi các bài viết với nhiều thông tin hữu ích khác.
